CV directeur achats : compétences, exemple et conseils

Exemple de CV

Cet exemple fictif est à adapter à votre parcours réel.

Quelles compétences mettre sur un CV de directeur achats ?

Selon votre expérience, vous pouvez notamment faire apparaître :

• stratégie achats ;
• direction des achats ;
• sourcing ;
• négociation ;
• appels d’offres ;
• gestion fournisseurs ;
• qualification fournisseurs ;
• panel fournisseurs ;
• contractualisation ;
• achats directs ;
• achats indirects ;
• achats industriels ;
• achats internationaux ;
• category management ;
• supplier relationship management ;
• performance fournisseurs ;
• réduction des coûts ;
• TCO ;
• cost breakdown ;
• analyse de la valeur ;
• gestion des risques ;
• sécurisation des approvisionnements ;
• dual sourcing ;
• make or buy ;
• budget achats ;
• management d’équipe ;
• transformation achats ;
• digitalisation achats ;
• ERP ;
• SAP ;
• e-procurement ;
• KPI achats ;
• conformité ;
• coordination avec finance ;
• coordination avec qualité ;
• coordination avec supply chain ;
• anglais professionnel.

Ne cherchez pas à tout afficher.

Sélectionnez surtout les compétences correspondant à votre véritable périmètre stratégique et opérationnel.

Faites apparaître le montant des achats pilotés

Pour un directeur achats, c’est l’un des éléments les plus importants.

Comparez :

Directeur achats
Management · Sourcing · Négociation

avec :

Directeur achats – 120 M€ de dépenses annuelles – équipe de 14 acheteurs – périmètre Europe

La deuxième formulation situe immédiatement le niveau du poste.

Vous pouvez préciser :

• dépenses annuelles ;
• nombre de catégories ;
• nombre de sites ;
• nombre de fournisseurs ;
• taille de l’équipe ;
• périmètre géographique.

Quel titre mettre sur un CV de directeur achats ?

Quelques exemples :

Directeur achats – industrie

Directeur des achats – Europe

Procurement Director

Purchasing Director – manufacturing

Directeur achats – transformation et performance fournisseurs

Head of Procurement

Directeur achats groupe

Le titre doit correspondre à votre véritable niveau de responsabilité.

Exemple d’accroche pour un CV de directeur achats

Exemple industriel

Directeur achats avec 15 ans d’expérience dans l’industrie, dont 7 ans en management. Pilotage de 110 M€ d’achats annuels, management d’une équipe de 12 acheteurs et responsabilité des catégories matières, composants et prestations industrielles sur plusieurs sites européens.

Exemple transformation

Directrice achats spécialisée dans la transformation de fonctions procurement. Structuration des catégories, professionnalisation du sourcing, gouvernance fournisseurs, déploiement d’outils digitaux et amélioration du pilotage des économies.

Exemple international

Procurement Director avec expérience internationale sur des achats directs et indirects. Pilotage de fournisseurs Europe et Asie, négociation de contrats stratégiques, sécurisation des approvisionnements et management d’équipes multiculturelles.

Évitez :

Leader achats orienté résultats avec excellentes capacités de négociation.

Sans chiffres ni périmètre, cette formulation reste trop générique.

Quels chiffres mettre sur un CV de directeur achats ?

Le métier se prête particulièrement bien aux indicateurs.

Vous pouvez notamment quantifier :

• montant des dépenses ;
• économies réalisées ;
• cost avoidance si votre entreprise l’utilise ;
• nombre de fournisseurs ;
• réduction du panel ;
• part de double sourcing ;
• délai de paiement ;
• taux de contractualisation ;
• performance fournisseurs ;
• taille de l’équipe ;
• nombre de sites ;
• part d’achats internationaux.

Exemples :

120 M€ d’achats annuels pilotés.

6,5 M€ d’économies réalisées en deux ans.

Panel fournisseurs réduit de 420 à 310.

80 % des catégories stratégiques couvertes par un double sourcing.

Équipe de 14 acheteurs répartie sur 4 sites.

Ces chiffres rendent immédiatement le CV plus crédible.

Comment présenter les économies achats ?

Évitez :

Réduction des coûts.

Préférez :

4,2 M€ d’économies réalisées sur un périmètre de 85 M€ d’achats.

ou :

Réduction moyenne de 7 % du coût d’achat sur trois catégories stratégiques.

ou :

Renégociation de contrats cadres générant 1,5 M€ d’économies annuelles.

Précisez si possible le périmètre et la période.

Comment présenter les économies sans exagérer ?

Distinguez clairement :

• économies réellement constatées ;
• réduction de prix ;
• évitement de coût ;
• gains de productivité ;
• amélioration de conditions commerciales.

Évitez de mélanger plusieurs notions dans un seul chiffre.

Par exemple :

2,8 M€ d’économies budgétaires validées par la finance

est plus précis que :

10 M€ de gains achats

si ce dernier chiffre mélange plusieurs catégories.

Comment présenter le TCO ?

Si vous l’utilisez réellement :

Analyse du coût total de possession lors des décisions fournisseurs.

Prise en compte du prix, transport, qualité, maintenance et risques.

Comparaison de scénarios avant décision de sourcing.

Cela montre une approche plus stratégique que la seule négociation du prix unitaire.

Comment présenter le cost breakdown ?

Vous pouvez écrire :

Analyse de la structure de coût fournisseur avant négociation.

Décomposition matières, main-d’œuvre, énergie et logistique selon la catégorie.

Identification des principaux leviers.

Construction d’un objectif de négociation argumenté.

Cela est particulièrement pertinent sur des achats industriels.

Comment présenter le sourcing stratégique ?

Évitez :

Sourcing fournisseurs.

Précisez :

Analyse du marché fournisseur par catégorie.

Identification de nouvelles sources.

Évaluation technique et économique avec les équipes concernées.

Mise en concurrence.

Négociation.

Intégration des fournisseurs retenus dans le panel.

Cela montre une démarche structurée.

Comment présenter le sourcing international ?

Vous pouvez écrire :

Développement de nouvelles sources en Europe et Asie.

Analyse des coûts complets.

Coordination des qualifications avec qualité et technique.

Évaluation des risques logistiques.

Négociation des conditions commerciales.

Le sourcing international doit être présenté au-delà du simple « achat à l’étranger ».

Comment présenter un appel d’offres ?

Vous pouvez préciser :

Construction de la stratégie d’appel d’offres.

Définition du panel consulté.

Coordination du cahier des charges avec les métiers.

Analyse des propositions.

Négociation finale.

Préparation de la recommandation de choix.

Mise en place du contrat.

Cela montre un véritable pilotage.

Comment présenter la négociation fournisseur ?

Évitez :

Négociation fournisseurs.

Préférez :

Préparation des objectifs et scénarios de négociation.

Analyse des coûts et alternatives.

Négociation des prix, délais, volumes et conditions commerciales.

Coordination des arbitrages internes.

Formalisation des accords obtenus.

Cela montre votre méthode.

Comment présenter une négociation importante ?

Par exemple :

Renégociation d’un contrat stratégique de 18 M€ avec maintien de la capacité fournisseur et réduction du coût de 6 %.

ou :

Négociation d’un contrat cadre européen couvrant 5 sites.

Ces éléments sont particulièrement intéressants pour un profil de direction.

Comment présenter les contrats ?

Si votre rôle comprend la contractualisation :

Pilotage des négociations contractuelles avec les fournisseurs stratégiques.

Coordination avec le juridique.

Clarification des engagements de prix, qualité, délais et responsabilités.

Suivi des échéances contractuelles.

Ne vous présentez pas comme juriste si votre rôle est commercial et opérationnel.

Comment présenter la gestion du panel fournisseurs ?

Vous pouvez écrire :

Segmentation du panel selon criticité, dépenses et performance.

Identification des fournisseurs stratégiques.

Rationalisation des fournisseurs à faible valeur ajoutée.

Développement de relations renforcées avec les partenaires clés.

Mise en place de revues régulières.

Cela montre une vraie gouvernance fournisseur.

Comment présenter une réduction du panel ?

Par exemple :

Réduction du panel de 380 à 280 fournisseurs en 24 mois.

Consolidation des volumes.

Renforcement des contrats cadres.

Maintien de sources alternatives sur les catégories critiques.

Cela montre à la fois rationalisation et maîtrise du risque.

Comment présenter la performance fournisseurs ?

Selon votre environnement :

Mise en place d’un scorecard fournisseurs intégrant qualité, coût, délai et service.

Revues de performance trimestrielles.

Plans d’action sur les fournisseurs sous objectif.

Suivi des progrès.

Cette compétence est centrale sur de nombreux postes achats.

Quels KPI fournisseurs mettre sur le CV ?

Selon votre secteur :

• qualité ;
• taux de défaut ;
• OTD ;
• OTIF ;
• taux de service ;
• délai ;
• compétitivité ;
• réactivité ;
• taux de clôture des actions ;
• dépendance.

Quelques indicateurs bien contextualisés suffisent.

Comment présenter les revues fournisseurs ?

Vous pouvez écrire :

Animation de business reviews avec les fournisseurs stratégiques.

Analyse de la performance.

Revue des risques.

Suivi des plans d’amélioration.

Discussion des besoins futurs.

Identification d’opportunités de réduction de coûts ou d’innovation.

Cela montre une relation fournisseur mature.

Comment présenter la gestion des risques fournisseurs ?

Vous pouvez écrire :

Cartographie des fournisseurs critiques.

Analyse des risques de capacité, dépendance, localisation et continuité.

Définition de plans de sécurisation.

Recherche de sources alternatives.

Suivi régulier des fournisseurs à risque.

Cela est beaucoup plus précis que :

Gestion des risques achats.

Comment présenter le dual sourcing ?

Si vous avez réellement conduit ce type d’action :

Mise en place d’une seconde source sur plusieurs composants critiques.

Qualification avec qualité et ingénierie.

Répartition des volumes.

Réduction de la dépendance à un fournisseur unique.

Cela constitue un bon exemple de sécurisation.

Comment présenter une rupture d’approvisionnement ?

Un directeur achats peut montrer sa capacité à gérer les crises.

Par exemple :

Pilotage d’une cellule fournisseurs lors d’une pénurie critique.

Priorisation des composants.

Négociation des allocations.

Recherche de sources alternatives.

Coordination avec supply chain et production.

Sécurisation du plan de continuité.

Cela montre une capacité de gestion sous contrainte.

Comment présenter une crise fournisseur ?

Vous pouvez écrire :

Identification rapide du risque.

Évaluation de l’exposition financière et opérationnelle.

Mise en place d’un plan de mitigation.

Suivi quotidien avec le fournisseur.

Reporting à la direction.

Activation d’alternatives lorsque nécessaire.

Cela convient à plusieurs types de crises.

Comment présenter la relation avec la supply chain ?

Vous pouvez écrire :

Coordination avec supply chain sur les capacités fournisseurs, délais et risques d’approvisionnement.

Partage des prévisions.

Arbitrage des priorités en cas de tension.

Contribution aux plans de sécurisation.

Cela montre la complémentarité achats / approvisionnement.

Comment présenter la relation avec la production ?

Dans l’industrie :

Coordination avec les directions de site sur les besoins critiques.

Participation aux décisions de sourcing ayant un impact industriel.

Suivi des problèmes fournisseurs affectant la production.

Arbitrage entre coût, disponibilité et qualité.

Cela donne de la profondeur au rôle.

Comment présenter la relation avec la qualité ?

Vous pouvez écrire :

Participation aux décisions de qualification fournisseurs.

Analyse de la performance qualité.

Suivi des plans d’action avec les fournisseurs sous performance.

Coordination sur les changements de source.

Cela montre une approche transverse.

Comment présenter la relation avec l’ingénierie ?

Dans les achats techniques :

Implication en amont des projets avec l’ingénierie.

Analyse des choix techniques ayant un impact sur le coût et le sourcing.

Recherche de solutions alternatives.

Consultation des fournisseurs dès les phases de conception.

Cela peut être très différenciant.

Comment présenter le design-to-cost ?

Si vous avez réellement participé à ce type de démarche :

Contribution à des projets design-to-cost avec ingénierie et fournisseurs.

Analyse des principaux inducteurs de coût.

Étude de solutions techniques alternatives.

Mesure des gains obtenus.

Ne l’utilisez pas comme simple mot-clé.

Comment présenter l’analyse de la valeur ?

Vous pouvez écrire :

Animation d’ateliers avec technique, production et fournisseurs pour identifier des pistes de simplification.

Comparaison des fonctions attendues et des solutions proposées.

Chiffrage des impacts.

Cela montre une contribution au-delà de la négociation.

Comment présenter le make or buy ?

Si vous intervenez :

Participation aux analyses make or buy.

Comparaison des coûts internes et externes.

Évaluation des capacités fournisseurs.

Analyse des risques.

Préparation de la recommandation pour décision.

Cela peut être très pertinent sur un poste industriel.

Comment présenter les achats directs ?

Vous pouvez préciser les principales catégories :

• matières premières ;
• composants ;
• sous-ensembles ;
• emballages ;
• pièces techniques ;
• sous-traitance.

Par exemple :

Pilotage des achats directs représentant 75 M€ sur les catégories composants électroniques, mécanique et plasturgie.

Cela situe immédiatement votre expertise.

Comment présenter les achats indirects ?

Selon votre périmètre :

• IT ;
• énergie ;
• transport ;
• intérim ;
• maintenance ;
• prestations intellectuelles ;
• facility management ;
• marketing.

Par exemple :

Direction d’un portefeuille de 30 M€ d’achats indirects couvrant IT, énergie, intérim et prestations.

La nature des catégories est importante.

Comment présenter le category management ?

Vous pouvez écrire :

Mise en place de stratégies par catégorie.

Analyse des dépenses.

Cartographie du marché fournisseur.

Définition des leviers.

Construction d’une roadmap.

Suivi des économies et risques.

Cela montre une approche achats structurée.

Comment présenter une stratégie de catégorie ?

Par exemple :

Élaboration d’une stratégie sur une catégorie de 25 M€.

Consolidation des volumes.

Réduction du nombre de fournisseurs.

Renégociation des contrats cadres.

Mise en place d’un second fournisseur sur les références critiques.

Cela relie stratégie et résultats.

Comment présenter le management de l’équipe achats ?

Évitez :

Management de 10 acheteurs.

Précisez :

Management d’une équipe de 10 acheteurs et category managers.

Définition des objectifs.

Répartition des catégories.

Revues de portefeuille.

Coaching sur les négociations stratégiques.

Suivi des plans de développement.

Cela montre votre niveau de leadership.

Comment présenter le management de managers ?

Si vous dirigez plusieurs niveaux :

Management direct de 4 responsables achats encadrant au total 25 collaborateurs.

Harmonisation des méthodes.

Revues mensuelles de performance.

Arbitrage des priorités.

Développement des managers.

Cela distingue clairement une fonction de direction.

Comment présenter le recrutement d’acheteurs ?

Vous pouvez écrire :

Définition des profils nécessaires.

Participation aux entretiens.

Sélection avec les RH.

Mise en place d’un parcours d’intégration.

Accompagnement de la montée en compétence.

Cette dimension est pertinente pour un poste de direction.

Comment présenter la transformation de la fonction achats ?

Par exemple :

Refonte de l’organisation achats.

Mise en place d’un category management.

Clarification des rôles acheteurs / approvisionneurs.

Déploiement de nouveaux KPI.

Standardisation du processus d’appel d’offres.

Mise en place d’un nouvel outil.

Cela montre un vrai projet de transformation.

Comment présenter une centralisation des achats ?

Vous pouvez écrire :

Centralisation progressive de plusieurs catégories auparavant gérées localement.

Consolidation des volumes.

Création de contrats cadres.

Maintien d’une gouvernance avec les sites.

Réalisation d’économies grâce à la massification.

Cette expérience peut être très intéressante dans un groupe multi-sites.

Comment présenter un environnement multi-sites ?

Par exemple :

Pilotage des achats pour 6 sites industriels en France et en Allemagne.

Harmonisation des pratiques.

Consolidation des besoins.

Négociation de contrats groupe.

Gestion des spécificités locales.

Cela donne immédiatement de la complexité au poste.

Comment présenter un environnement international ?

Vous pouvez écrire :

Management d’acheteurs en France, Allemagne et Pologne.

Fournisseurs stratégiques en Europe et Asie.

Négociations en anglais.

Déploiement de stratégies communes entre plusieurs pays.

Coordination avec une direction groupe.

Cela montre une réelle dimension internationale.

Faut-il mettre l’anglais ?

Oui si vous l’utilisez réellement.

Par exemple :

Anglais C1 – négociations fournisseurs, contrats et management international

est plus précis que :

Anglais courant.

Comment présenter SAP ?

Évitez :

SAP : maîtrise.

Préférez :

SAP — suivi des contrats, commandes, fournisseurs et données achats.

ou :

Utilisation de SAP pour piloter un périmètre de X M€ d’achats.

Le contexte est plus utile que le logiciel seul.

Comment présenter un outil e-procurement ?

Si vous utilisez une plateforme achats :

Déploiement d’un outil e-procurement pour appels d’offres et gestion fournisseurs.

Formation des acheteurs.

Standardisation des processus.

Amélioration de la traçabilité.

Le nom de l’outil peut être précisé s’il apporte de la valeur.

Comment présenter la digitalisation achats ?

Vous pouvez écrire :

Digitalisation du sourcing et des appels d’offres.

Mise en place de tableaux de bord automatisés.

Centralisation des contrats.

Amélioration de la qualité des données fournisseurs.

Réduction du reporting manuel.

Cela montre une transformation concrète.

Comment présenter Power BI ?

Si vous l’utilisez :

Tableaux de bord Power BI sur dépenses, économies et performance fournisseurs.

Analyse des dépenses par catégorie et site.

Suivi mensuel des KPI avec l’équipe achats.

Cela peut être pertinent pour un profil orienté performance.

Comment présenter la spend analysis ?

Vous pouvez écrire :

Analyse des dépenses par catégorie, fournisseur et entité.

Identification des zones de fragmentation.

Détection d’opportunités de consolidation.

Priorisation des actions de sourcing.

Cela montre une approche data-driven.

Comment présenter le budget achats ?

Vous pouvez préciser :

Construction des hypothèses achats du budget annuel.

Suivi des évolutions de prix.

Communication des impacts à la finance.

Mise à jour du forecast selon les négociations et marchés fournisseurs.

Cela montre votre intégration dans le pilotage financier.

Comment présenter la relation avec la finance ?

Vous pouvez écrire :

Validation conjointe des économies avec la finance.

Contribution au budget.

Analyse des impacts prix sur la marge.

Suivi des conditions de paiement.

Partage régulier du forecast achats.

Cela renforce la crédibilité des résultats annoncés.

Comment présenter les conditions de paiement ?

Si vous avez conduit un projet :

Renégociation des conditions de paiement sur plusieurs catégories.

Coordination avec finance et trésorerie.

Amélioration du besoin en fonds de roulement selon les objectifs du groupe.

Ne réduisez pas le sujet à « allongement des délais » sans contexte.

Comment présenter la relation avec la direction générale ?

Pour un poste senior :

Présentation régulière des risques fournisseurs et plans de sécurisation au comité de direction.

Contribution aux décisions make or buy.

Présentation du plan d’économies.

Participation aux décisions d’investissement et de transformation achats.

Cela aide à situer votre niveau.

Faut-il mentionner le CODIR ?

Oui si vous y participez réellement.

Par exemple :

Membre du CODIR, responsable de la stratégie achats, des risques fournisseurs et de la performance du périmètre.

Cela est très pertinent pour un poste de direction.

Comment présenter les achats responsables ?

Si cela fait réellement partie de votre fonction :

Intégration de critères environnementaux ou sociaux dans certains appels d’offres.

Évaluation de fournisseurs selon les critères définis par l’entreprise.

Suivi de plans d’amélioration.

Contribution aux objectifs achats responsables du groupe.

Restez factuel et évitez les affirmations réglementaires non nécessaires.

Comment présenter l’évaluation fournisseurs ?

Vous pouvez écrire :

Mise en place d’une évaluation périodique des fournisseurs intégrant performance opérationnelle et critères définis par l’entreprise.

Communication des résultats.

Définition de plans de progrès.

Cela convient à différents secteurs.

Comment présenter les innovations fournisseurs ?

Vous pouvez préciser :

Organisation de revues innovation avec les fournisseurs stratégiques.

Identification de solutions permettant réduction des coûts, amélioration produit ou sécurisation.

Coordination avec R&D et ingénierie pour l’évaluation.

Cela montre que les achats ne sont pas uniquement une fonction de coût.

Comment présenter un projet de relocalisation ou changement de source ?

Vous pouvez écrire :

Recherche et qualification de nouvelles sources plus proches des sites de production.

Analyse coût, capacité, qualité et risque.

Coordination de la qualification.

Transfert progressif des volumes.

Sécurisation de la transition.

Évitez d’utiliser « relocalisation » si le projet correspond simplement à un changement fournisseur sans véritable retour géographique.

Comment présenter une acquisition ou intégration ?

Si vous avez participé à une intégration post-acquisition :

Analyse des dépenses de la société intégrée.

Identification des fournisseurs communs.

Harmonisation des contrats.

Consolidation de certaines catégories.

Intégration de l’équipe dans la gouvernance achats groupe.

Cette expérience peut être très différenciante.

Comment présenter une réduction des coûts sans dégrader la qualité ?

Vous pouvez écrire :

Construction d’un plan d’économies combinant renégociation, consolidation des volumes et redesign.

Suivi parallèle des indicateurs qualité et service.

Maintien de la performance opérationnelle pendant la réduction de coûts.

Cela montre un pilotage équilibré.

Comment présenter un conflit fournisseur ?

Évitez les formulations trop agressives.

Préférez :

Gestion d’une situation de désaccord commercial avec un fournisseur stratégique.

Analyse des engagements contractuels.

Négociation d’un accord permettant de sécuriser la continuité des livraisons.

Mise en place d’un plan de suivi renforcé.

Cela démontre votre capacité de négociation sous tension.

Comment présenter une forte inflation matières ?

Vous pouvez écrire :

Analyse des demandes de hausse fournisseurs.

Vérification des principaux inducteurs de coût.

Priorisation des catégories exposées.

Négociation des mécanismes d’évolution de prix.

Recherche de leviers alternatifs.

Cela est plus crédible que simplement « gestion de l’inflation ».

Comment faire un CV de directeur achats venant d’un poste de responsable achats ?

Ne modifiez pas artificiellement vos anciens titres.

Montrez plutôt l’élargissement progressif du périmètre :

• dépenses plus importantes ;
• management ;
• multi-sites ;
• stratégie ;
• transformation ;
• comité de direction.

Votre progression doit être évidente dans les faits.

Comment faire un CV de directeur achats expérimenté ?

Un profil senior doit davantage montrer :

• périmètre global ;
• management de managers ;
• transformation ;
• international ;
• risque fournisseurs ;
• contribution au résultat.

Par exemple :

250 M€ de dépenses sous responsabilité.

Équipe achats de 30 personnes sur 5 pays.

12 M€ d’économies validées sur trois ans.

Réduction du panel de 20 %.

Double sourcing mis en place sur 90 % des composants critiques.

Quelle formation mettre sur un CV de directeur achats ?

Les parcours peuvent notamment inclure :

• école de commerce ;
• école d’ingénieurs ;
• master achats ;
• supply chain ;
• finance ;
• management ;
• MBA.

Pour un profil senior, les expériences et résultats doivent généralement prendre plus de place que le détail de la formation.

Présentez simplement :

diplôme – spécialité – établissement – année

Faut-il mettre les certifications achats ?

Oui si elles sont pertinentes et réellement obtenues.

Mais elles restent généralement secondaires face à :

• votre montant de dépenses ;
• votre équipe ;
• vos économies ;
• vos transformations ;
• votre gestion des risques.

Un CV de directeur achats doit-il être compatible avec les ATS ?

Les entreprises peuvent rechercher les candidats selon des compétences et catégories très précises.

Votre CV doit donc rendre clairement visibles :

• directeur achats ;
• procurement director ;
• sourcing ;
• négociation ;
• fournisseurs ;
• achats directs ou indirects ;
• category management ;
• cost reduction ;
• performance fournisseurs ;
• gestion des risques ;
• SAP ;
• management.

Par exemple :

Directeur achats – industrie – 120 M€ de dépenses – équipe de 14 acheteurs

est beaucoup plus explicite que :

Senior Procurement Leader

seul.

L’objectif n’est pas d’accumuler artificiellement des mots-clés, mais de rendre votre niveau de responsabilité immédiatement identifiable.

Faut-il adapter son CV à chaque offre ?

Oui.

Une offre peut être davantage orientée :

• achats directs ;
• achats indirects ;
• transformation ;
• international ;
• réduction des coûts ;
• risques fournisseurs ;
• management ;
• category management.

Vous pouvez donc adapter :

• le titre ;
• l’accroche ;
• les chiffres clés ;
• les catégories mises en avant ;
• les expériences développées.

Sans inventer une expérience.

Exemple de structure pour un CV de directeur achats

1. Coordonnées

Nom, téléphone, e-mail, localisation, LinkedIn.

2. Titre

Directeur achats – industrie – Europe

3. Accroche

Quelques lignes présentant votre expérience, votre périmètre et vos résultats.

4. Chiffres clés

Par exemple :

120 M€ d’achats
14 collaborateurs
350 fournisseurs
6 M€ d’économies

5. Compétences

Stratégie achats · Sourcing · Négociation · Category management · Risques fournisseurs · Management

6. Expériences professionnelles

Pour chaque poste :

• entreprise ;
• dates ;
• catégories ;
• montant des achats ;
• équipe ;
• territoire ;
• responsabilités ;
• résultats.

7. Formation

Diplôme achats, commerce, ingénieur ou management.

8. Outils et langues

ERP, e-procurement, BI et langues réellement utilisées.

Les exemples et les chiffres ci-dessous sont fictifs et à adapter à votre expérience réelle.

Exemple d’expérience à mettre sur un CV

Directeur achats Europe – Entreprise X
2022 – aujourd’hui

• Responsabilité d’un périmètre de 125 M€ d’achats annuels
• Management de 12 acheteurs et category managers répartis sur 4 sites
• Définition de la stratégie achats sur les catégories directes et indirectes
• Pilotage des appels d’offres stratégiques
• Négociation des contrats avec les principaux fournisseurs
• Mise en place d’une segmentation du panel fournisseurs
• Pilotage des revues de performance
• Cartographie des fournisseurs critiques et plans de sécurisation
• Déploiement d’un double sourcing sur plusieurs composants stratégiques
• Coordination avec production, supply chain, qualité, finance et ingénierie
• Mise en place de tableaux de bord achats sous Power BI
• Rationalisation du panel de 420 à 320 fournisseurs
• 5,8 M€ d’économies validées en deux ans
• Réduction de 30 % du nombre de situations de dépendance à une source unique

Cette présentation permet de comprendre immédiatement le périmètre, le management, les enjeux stratégiques et les résultats.

Les erreurs à éviter sur un CV de directeur achats

Ne donner aucun montant

Le volume d’achats piloté est essentiel pour situer le poste.

Parler uniquement de négociation

La direction achats couvre aussi stratégie, risques, fournisseurs et management.

Ne pas distinguer achats directs et indirects

Les expertises peuvent être très différentes.

Annoncer des économies sans périmètre

Précisez la période et, si possible, comment elles sont mesurées.

Oublier la supply chain et la qualité

La fonction achats travaille rarement isolément.

Se présenter uniquement comme opérationnel

Un directeur achats doit montrer son rôle dans la stratégie et la gouvernance.

Lister SAP ou Power BI sans expliquer leur usage

Les outils doivent être rattachés au pilotage des achats.

Directeur achats : ce que montrent les données récentes

Le métier Directeur / Directrice des achats – code ROME M1102 arrive en 70e position du classement CVReader croisant le volume de profils candidats récents avec celui des offres France Travail.

Sur les périodes étudiées :

• 86 profils candidats correspondant au métier apparaissent parmi les CV récents analysés par CVReader ;
• 240 offres France Travail correspondant au code ROME M1102 ont été observées sur la période retenue.

Le métier se classe 47e côté candidats dans notre échantillon récent.

Méthodologie

Les statistiques rapprochent :

• les CV analysés par CVReader au cours des 3 derniers mois ;
• les offres France Travail des 30 derniers jours.

Ces périodes correspondent respectivement à un vivier récent de candidats et à la demande actuelle publiée par les employeurs.

Les volumes ne représentent pas l’ensemble du marché français et ne doivent pas être interprétés comme un ratio direct entre candidats et postes disponibles.

Questions fréquentes sur le CV de directeur achats

Quelles compétences mettre sur un CV de directeur achats ?

Mettez en priorité la stratégie achats, le sourcing, la négociation, le management, la performance fournisseurs, la réduction des coûts et la gestion des risques correspondant réellement à votre expérience.

Quels chiffres mettre sur le CV ?

Le montant annuel des achats, les économies, la taille de l’équipe, le nombre de fournisseurs et les résultats de sécurisation sont particulièrement utiles.

Comment rédiger une accroche de directeur achats ?

Précisez vos années d’expérience, le secteur, le montant des achats pilotés, la taille de l’équipe et un ou deux résultats significatifs.

Faut-il distinguer achats directs et indirects ?

Oui. Cela permet au recruteur de comprendre immédiatement les catégories que vous connaissez.

Faut-il mettre SAP ?

Oui si vous l’utilisez réellement, en précisant son rôle dans votre activité achats.

Comment passer de responsable achats à directeur achats ?

Montrez l’élargissement du périmètre : montant des dépenses, management, multi-sites, stratégie, gestion des risques et participation aux décisions de direction.

Faut-il adapter son CV selon le secteur ?

Oui. Les achats industriels, IT, prestations ou matières premières peuvent nécessiter des expertises et des marchés fournisseurs très différents.