CV conseiller immobilier : compétences, exemple et conseils

Exemple de CV

Cet exemple fictif est à adapter à votre parcours réel.

Quelles compétences mettre sur un CV de conseiller immobilier ?

Le métier comporte une forte dimension commerciale.

France Travail souligne notamment la prospection, la relation entre vendeurs et acquéreurs et l’accompagnement des transactions. L’Onisep met également en avant la négociation, la communication, l’organisation, l’autonomie ainsi que les connaissances juridiques nécessaires aux métiers de la transaction immobilière. francetravail.fr

Selon votre expérience, vous pouvez notamment mentionner :

• prospection immobilière ;
• prospection terrain ;
• prospection téléphonique ;
• recherche de mandats ;
• estimation de biens ;
• prise de mandat ;
• développement d’un portefeuille ;
• qualification des projets vendeurs ;
• qualification des acquéreurs ;
• organisation de visites ;
• négociation immobilière ;
• suivi des offres d’achat ;
• accompagnement vendeurs et acquéreurs ;
• constitution et suivi des dossiers ;
• commercialisation des biens ;
• rédaction et diffusion d’annonces ;
• suivi des prospects ;
• gestion de portefeuille clients ;
• relation propriétaires ;
• location immobilière ;
• transaction immobilière ;
• connaissance du marché local.

N’ajoutez évidemment que les compétences correspondant à votre expérience réelle.

Montrez vos résultats commerciaux

Comme pour les autres métiers commerciaux, les chiffres peuvent fortement améliorer un CV immobilier.

Comparez :

Prospection
Prise de mandats
Visites
Vente immobilière

avec :

Développement d’un portefeuille de 45 mandats actifs
18 transactions conclues sur l’année
Prospection quotidienne sur un secteur de 6 communes
40 % des mandats obtenus en exclusivité

La deuxième version permet de comprendre immédiatement votre activité.

Vous pouvez notamment utiliser :

• nombre de mandats obtenus ;
• nombre de mandats exclusifs ;
• nombre de transactions réalisées ;
• valeur ou volume de transactions si la donnée est pertinente ;
• chiffre d’affaires généré ;
• nombre de biens en portefeuille ;
• nombre de nouveaux propriétaires prospectés ;
• taux de transformation ;
• taille du secteur géographique ;
• nombre de locations réalisées.

Ne publiez cependant aucune information confidentielle et n’inventez jamais un chiffre uniquement pour rendre le CV plus impressionnant.

Quel titre mettre sur un CV de conseiller immobilier ?

Le titre doit correspondre à votre véritable activité et à votre statut.

Par exemple :

Conseiller immobilier – transaction résidentielle

Conseillère immobilière – vente et location

Négociateur immobilier – 5 ans d’expérience

Conseiller immobilier – prospection et transaction

Mandataire immobilier – secteur Lyon Est

Conseillère immobilière – résidentiel haut de gamme

Négociateur immobilier – maisons et appartements

Évitez les titres vagues comme :

Commercial

si vous avez déjà une véritable expérience dans l’immobilier.

À l’inverse, ne vous attribuez pas un titre ou un statut réglementé qui ne correspond pas à votre situation réelle. L’Onisep rappelle notamment que l’exercice en qualité d’agent immobilier au sens réglementé implique des conditions spécifiques, dont la carte professionnelle. Onisep

Conseiller immobilier, négociateur ou agent immobilier : quel intitulé utiliser ?

Utilisez avant tout le titre qui correspond réellement à votre fonction.

Les termes sont parfois utilisés de manière proche dans les annonces, mais ils ne décrivent pas toujours exactement le même statut.

Vous pouvez par exemple avoir exercé comme :

• conseiller immobilier ;
• négociateur immobilier ;
• agent commercial immobilier ;
• mandataire immobilier ;
• conseiller en location ;
• conseiller transaction.

France Travail précise d’ailleurs que l’expression « agent immobilier » peut parfois désigner le responsable ou gérant d’agence, alors que le négociateur intervient directement dans le processus commercial de transaction. francetravail.fr

Sur votre CV, la précision est préférable à un titre choisi uniquement parce qu’il semble plus valorisant.

Exemple d’accroche pour un CV de conseiller immobilier

Une bonne accroche peut résumer :

• vos années d’expérience ;
• votre secteur géographique ;
• votre spécialité ;
• votre activité commerciale ;
• un résultat significatif.

Exemple expérimenté

Les exemples de cette page sont fictifs. Adaptez les chiffres et les formulations à votre parcours.

Conseiller immobilier avec 6 ans d’expérience en transaction résidentielle. Développement de portefeuille, prospection terrain, estimation, prise de mandat, organisation des visites et accompagnement des vendeurs et acquéreurs jusqu’à la finalisation de la transaction. 22 ventes conclues sur le dernier exercice.

Exemple négociateur

Négociateur immobilier spécialisé dans le résidentiel. Expérience en prospection, estimation de biens, obtention de mandats et négociation auprès d’une clientèle de particuliers sur le secteur de Bordeaux Métropole.

Exemple débutant avec expérience commerciale

Commercial avec 4 ans d’expérience en prospection B2C, en reconversion dans l’immobilier. Habitué à développer un portefeuille, qualifier les besoins clients, conduire des rendez-vous commerciaux et négocier.

Dans ce dernier cas, il est important de ne pas transformer artificiellement une expérience commerciale en expérience immobilière.

Comment présenter son expérience immobilière ?

Une expérience doit permettre de comprendre le cycle commercial que vous maîtrisez.

Trop vague

Prospection
Estimations
Visites
Vente

Plus précis

Prospection terrain et téléphonique auprès de propriétaires sur un secteur de 5 communes
Réalisation des rendez-vous découverte et estimations
Obtention et suivi des mandats de vente
Rédaction et diffusion des annonces immobilières
Qualification des acquéreurs et organisation des visites
Recueil et négociation des offres d’achat
Accompagnement des parties jusqu’à la signature

Cette version donne une vision beaucoup plus complète de votre autonomie.

Comment valoriser la prospection sur un CV immobilier ?

La prospection constitue une part importante du métier. France Travail la décrit comme une activité centrale du négociateur immobilier. francetravail.fr

Mais écrire uniquement :

Prospection immobilière

reste imprécis.

Vous pouvez préciser les canaux réellement utilisés :

• prospection terrain ;
• téléphone ;
• pige immobilière ;
• recommandation ;
• réseau local ;
• réseaux sociaux ;
• prospection digitale ;
• boîtage ;
• événements ;
• portefeuille existant.

Par exemple :

Prospection terrain et téléphonique auprès de propriétaires vendeurs.

ou :

Développement du portefeuille de mandats par prospection, recommandation et animation du réseau local.

Comment présenter la prise de mandat ?

Si vous intervenez dans la prise de mandat, dites-le clairement.

Exemples :

Réalisation des estimations et présentation de la stratégie de commercialisation aux propriétaires.

Négociation et obtention de mandats simples et exclusifs.

Suivi du mandat depuis l’estimation jusqu’à la transaction.

Si vous disposez de résultats fiables :

35 nouveaux mandats signés sur l’année, dont 16 exclusifs.

C’est beaucoup plus parlant que :

Gestion des mandats.

Faut-il parler des estimations immobilières ?

Oui, si vous les réalisez réellement.

Vous pouvez indiquer :

Analyse du marché local et estimation des biens résidentiels.

Réalisation des avis de valeur avant prise de mandat.

Étude des biens comparables et présentation de l’estimation aux propriétaires.

Ne vous attribuez toutefois pas un niveau d’expertise ou une qualification que votre fonction ne couvre pas.

Le métier d’expert immobilier est distinct et repose sur une expertise d’évaluation approfondie. Onisep

Comment valoriser les visites ?

Évitez :

Organisation de visites.

Vous pouvez préciser :

Qualification préalable des acquéreurs puis organisation et réalisation des visites.

Présentation des biens, traitement des objections et suivi des prospects après visite.

Organisation des visites et compte rendu aux propriétaires.

Ces formulations montrent que la visite fait partie d’un processus commercial et non d’une simple tâche logistique.

Comment présenter la négociation immobilière ?

La négociation constitue une compétence centrale du métier. L’Onisep cite notamment les capacités de communication, de persuasion et de négociation parmi les compétences importantes du secteur. Onisep

Vous pouvez écrire :

Négociation des offres entre acquéreurs et vendeurs.

Accompagnement des parties dans la recherche d’un accord.

Présentation et négociation des offres d’achat auprès des propriétaires.

Évitez les formulations disproportionnées telles que :

Expert en négociation

si votre expérience ne permet pas de l’étayer.

Faut-il indiquer son secteur géographique ?

Oui, souvent.

La connaissance locale a une importance particulière dans l’immobilier.

Vous pouvez préciser :

Secteur : Paris 11e et 12e

Zone commerciale : Metz et première couronne

Portefeuille résidentiel sur le secteur Nice Ouest

Cette information peut montrer votre connaissance :

• des quartiers ;
• des prix ;
• du type de biens ;
• de la clientèle locale ;
• du réseau professionnel.

Quels types de biens préciser ?

Lorsque vous avez une spécialisation, mentionnez-la.

Par exemple :

• appartements ;
• maisons ;
• immobilier neuf ;
• immobilier ancien ;
• immobilier d’entreprise ;
• commerces ;
• terrains ;
• locations ;
• immobilier haut de gamme.

Onisep rappelle que les professionnels du secteur peuvent intervenir sur des appartements, maisons, bureaux, locaux commerciaux, terrains ou autres biens selon leur spécialité. Onisep

Par exemple :

Conseiller immobilier – maisons individuelles et appartements

apporte davantage de contexte.

Quels outils indiquer sur un CV immobilier ?

Les outils peuvent constituer un vrai plus lorsque vous les utilisez quotidiennement.

Vous pouvez mentionner :

• logiciel de transaction immobilière ;
• CRM ;
• outils de pige ;
• plateformes de diffusion d’annonces ;
• outils d’estimation ;
• signature électronique ;
• suite Microsoft 365 ;
• logiciels de photographie ou visite virtuelle si pertinents.

L’essentiel n’est pas d’accumuler des marques.

Précisez plutôt l’usage :

CRM immobilier — suivi des propriétaires, acquéreurs, mandats et relances.

Outil de pige — identification et suivi des nouveaux biens sur le secteur.

Quelles connaissances juridiques mettre sur le CV ?

Les métiers de l’immobilier nécessitent également de comprendre le cadre juridique et administratif des transactions. L’Onisep souligne l’importance des connaissances juridiques, réglementaires et fiscales pour les professionnels de l’immobilier. Onisep

Selon votre niveau réel, vous pouvez faire apparaître :

• réglementation immobilière ;
• constitution de dossier ;
• mandat de vente ;
• mandat de location ;
• diagnostics ;
• pièces administratives ;
• suivi des dossiers jusqu’à la signature.

Évitez cependant de vous présenter comme juriste si vous ne l’êtes pas.

Quelle formation indiquer sur un CV immobilier ?

Les parcours sont variés.

L’Onisep cite notamment le BTS Professions immobilières, ainsi que différentes licences professionnelles et formations spécialisées du secteur. Onisep

Vous pouvez donc indiquer :

• BTS Professions immobilières ;
• bachelor immobilier ;
• licence professionnelle immobilier ;
• formation commerciale ;
• formation juridique pertinente ;
• certifications professionnelles réellement obtenues.

Pour chaque diplôme :

intitulé – établissement – année

Exemple :

BTS Professions immobilières
Établissement X — 2024

Pour un profil confirmé, les résultats commerciaux et expériences récentes pourront naturellement prendre davantage de place.

Comment faire un CV immobilier lorsqu’on vient d’un autre secteur ?

Une reconversion vers l’immobilier peut s’appuyer sur des compétences commerciales transférables.

Par exemple :

• prospection ;
• développement de portefeuille ;
• vente ;
• négociation ;
• relation client ;
• suivi commercial ;
• gestion de dossiers ;
• autonomie.

Si vous étiez commercial B2B, vous pouvez écrire :

6 ans d’expérience en prospection et développement commercial, avec gestion d’un portefeuille de 150 clients.

Mais n’écrivez pas :

6 ans d’expérience en négociation immobilière

si vous débutez dans le secteur.

Votre CV doit faire clairement la différence entre :

expérience transférable et expérience immobilière réelle.

Comment faire un CV de conseiller immobilier débutant ?

Si vous avez peu ou pas encore d’expérience dans l’immobilier, mettez en avant :

• formation ;
• expérience commerciale ;
• relation client ;
• prospection ;
• connaissance locale ;
• stages ;
• alternance ;
• compétences administratives ;
• outils.

Par exemple :

Commercial B2C – 3 ans d’expérience
Prospection, qualification des besoins, rendez-vous clients et négociation.

Puis expliquez votre projet immobilier dans l’accroche.

Évitez cependant de remplir le CV de qualités génériques :

Passionné par l’immobilier, dynamique, ambitieux et motivé.

Une expérience commerciale concrète sera plus convaincante.

Un CV de conseiller immobilier doit-il être compatible avec les ATS ?

Les réseaux, agences et groupes immobiliers peuvent utiliser des logiciels de recrutement pour centraliser et rechercher les candidatures.

Votre objectif n’est pas de « passer un filtre ».

Vous devez surtout rendre explicites les informations importantes :

• intitulé ;
• type de transaction ;
• prospection ;
• mandats ;
• vente ou location ;
• secteur géographique ;
• résultats ;
• logiciels ;
• dates ;
• formation.

Par exemple :

Prospection propriétaires et obtention de mandats de vente

est plus explicite que :

Développement commercial

si c’est bien ce que vous avez réalisé.

Faut-il adapter son CV à chaque offre immobilière ?

Oui.

Deux offres de conseiller immobilier peuvent rechercher des profils très différents :

• transaction résidentielle ;
• location ;
• immobilier d’entreprise ;
• neuf ;
• mandataire indépendant ;
• salarié en agence ;
• prospection intensive ;
• portefeuille déjà existant.

Vous pouvez donc ajuster :

• le titre ;
• l’accroche ;
• l’ordre des compétences ;
• les expériences développées ;
• les résultats mis en avant.

Mais ne modifiez jamais la réalité de votre parcours pour correspondre artificiellement à l’annonce.

Exemple de structure pour un CV de conseiller immobilier

1. Coordonnées

Nom, téléphone, e-mail, ville et éventuellement LinkedIn.

2. Titre

Conseiller immobilier – transaction résidentielle

3. Accroche

Trois à cinq lignes sur votre expérience, votre marché et votre positionnement.

4. Résultats clés

Par exemple :

22 transactions sur l’année
45 mandats actifs
40 % de mandats exclusifs

Cette section est facultative, mais intéressante pour un profil expérimenté.

5. Compétences

Par exemple :

Prospection · Estimation · Prise de mandat · Négociation · Transaction · Suivi clients · CRM immobilier

6. Expériences

Pour chaque poste :

• fonction ;
• agence ou réseau ;
• dates ;
• zone ;
• type de biens ;
• responsabilités ;
• résultats.

7. Formation

Diplômes et formations pertinentes.

8. Outils et informations complémentaires

CRM, logiciels immobiliers, langues, permis lorsque c’est utile.

Exemple d’expérience à mettre sur un CV

Conseiller immobilier – Agence X 2023 – aujourd’hui

• Prospection terrain et téléphonique sur un secteur de 6 communes
• Réalisation des rendez-vous propriétaires et estimations
• Obtention et suivi des mandats de vente
• Rédaction et diffusion des annonces
• Qualification des acquéreurs et réalisation des visites
• Négociation des offres entre vendeurs et acquéreurs
• Suivi administratif des transactions
• Gestion d’un portefeuille moyen de 40 mandats
• 19 transactions conclues sur le dernier exercice

Cette présentation indique clairement le secteur, le cycle commercial et les résultats.

Les erreurs à éviter sur un CV de conseiller immobilier

Écrire seulement « prospection, visite, vente »

Ces mots décrivent le métier mais pas votre expérience.

Ne donner aucun résultat

Lorsque vous êtes expérimenté, les mandats et transactions peuvent apporter des preuves importantes.

Ne pas préciser sa zone ou son marché

La connaissance du secteur fait souvent partie de la valeur du profil.

Confondre les statuts

Conseiller, négociateur, mandataire et agent immobilier ne sont pas nécessairement interchangeables.

Gonfler ses chiffres

Tous les résultats affichés doivent pouvoir être expliqués.

Ajouter des connaissances juridiques que l’on ne maîtrise pas

Ne transformez pas une familiarité avec les dossiers immobiliers en expertise juridique.

Utiliser uniquement des qualités personnelles

Persuasif · Autonome · Dynamique

est moins utile que :

28 nouveaux mandats obtenus par prospection sur l’année.

Conseiller immobilier : les données de notre analyse

Dans l’extraction fournie pour cette page, le métier Conseiller / Conseillère immobilier – code ROME C1504 arrive en 7e position du classement CVReader croisant le volume de profils candidats récents et le nombre d’offres d’emploi.

Sur les périodes étudiées :

• 90 profils candidats correspondant au métier apparaissent parmi les CV récents analysés par CVReader ;
• 1 899 offres France Travail correspondant au code ROME C1504 ont été observées sur la période retenue.

Dans notre classement, le métier occupe la 42e place côté candidats et la 26e place côté offres.

Méthodologie et périmètre

Les statistiques croisent :

• les CV analysés par CVReader au cours des 3 derniers mois ;
• les offres France Travail des 30 derniers jours.

La date de référence de cette extraction n’est pas indiquée dans les données fournies. Ces chiffres décrivent l’échantillon étudié et ne sont pas actualisés en temps réel.

Ces périodes permettent de rapprocher un vivier récent de candidats de la demande actuelle des employeurs.

Les volumes ne représentent pas l’ensemble des candidats et des emplois immobiliers en France. Ils ne doivent pas non plus être interprétés comme un ratio direct entre candidats et postes disponibles.

Questions fréquentes sur le CV de conseiller immobilier

Quelles compétences mettre sur un CV de conseiller immobilier ?

Mettez en priorité les compétences correspondant réellement à votre activité : prospection, estimation, prise de mandat, organisation des visites, négociation, transaction, relation client et suivi des dossiers.

Quels chiffres mettre sur un CV immobilier ?

Vous pouvez indiquer le nombre de transactions, de mandats, la part de mandats exclusifs, la taille du portefeuille ou le chiffre d’affaires lorsque ces données sont exactes et communicables.

Comment faire une accroche de CV de conseiller immobilier ?

Présentez votre expérience, votre type de transaction, votre zone ou spécialité et éventuellement un résultat commercial significatif.

Faut-il mettre son secteur géographique sur le CV ?

Oui lorsque votre connaissance locale constitue un avantage. Vous pouvez préciser les villes, quartiers ou territoires que vous connaissez particulièrement.

Peut-on faire un CV immobilier sans expérience dans le secteur ?

Oui. Mettez en avant vos compétences transférables, particulièrement la prospection, la négociation, la vente et la relation client, tout en distinguant clairement votre expérience commerciale de votre expérience immobilière.

Conseiller immobilier et agent immobilier, est-ce la même chose ?

Les appellations peuvent être utilisées différemment selon les entreprises, mais les fonctions et surtout les statuts ne sont pas nécessairement identiques. Utilisez sur votre CV l’intitulé correspondant réellement à votre situation et à vos responsabilités. francetravail.fr

Faut-il adapter son CV à chaque agence ?

Oui. Une agence peut rechercher un profil spécialisé en prospection, transaction, location, neuf ou immobilier d’entreprise. Faites ressortir les expériences les plus pertinentes sans modifier la réalité de votre parcours.

Votre expérience mérite un CV clair

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